Szkolenia / Sprzedaż B2B
Pomagamy zespołom sprzedaży uporządkować pracę z nowymi narzędziami. Po warsztacie zostają konkretne zasady, szablony i procesy, które można wdrożyć od razu.
Gdzie nowoczesne narzędzia realnie przyspieszają pracę handlowca
Problem
Zespół testuje narzędzia po swojemu, szablony żyją w prywatnych notatkach, a jakość komunikacji zależy od osoby. My porządkujemy to w standard pracy, który można wdrożyć i mierzyć.
Handlowcy tracą godziny na przygotowanie informacji o kliencie, przepisywanie notatek, porządkowanie ustaleń i ręczne pisanie wiadomości po spotkaniu. Efekt jest taki, że mniej czasu zostaje na rozmowy, decyzje i realne prowadzenie szans sprzedażowych.
Jedni handlowcy robią bardzo dobry research i piszą konkretnie, inni działają na skróty i wysyłają komunikację, która brzmi jak masowa wysyłka. Bez wspólnego standardu trudno utrzymać jakość prospectingu, mierzyć skuteczność i rozwijać najlepsze praktyki w zespole.
Jeśli każdy robi ofertę, follow-up i CRM inaczej, firma traci kontrolę nad wiedzą, jakością i przewidywalnością całego procesu sprzedaży. Proces zaczyna zależeć od pojedynczych osób, a nie od standardu, który można wdrożyć, szkolić i skalować.
Co budujemy
Każdy moduł kończy się narzędziem, które handlowiec wdraża od razu po warsztacie.
Audytujemy, gdzie zespół traci najwięcej czasu: od researchu, przez oferty, aż po follow-up. Na tej podstawie układamy mapę priorytetów: co automatyzować od razu, co najpierw uporządkować, a czego nie ruszać bez lepszych danych.
Porządkujemy sposób komunikacji z klientem: od pierwszej wiadomości, przez ofertę, po follow-up i odpowiedzi na najczęstsze obiekcje.
Porządkujemy sposób pracy zespołu, żeby handlowcy korzystali z tych samych zasad, szablonów i kryteriów jakości.
Uczymy, jak chronić dane klientów, jak weryfikować wyniki pracy narzędzi i jak nie wypuszczać generycznych treści do klienta.
Program szkolenia
Jak przygotować kontekst rozmowy: hipotezy potrzeb, pytania diagnostyczne i mapę decyzyjną klienta — zanim jeszcze wybierzesz numer.
AI w prospectingu arrow_forward
Struktura oferty po spotkaniu: argumenty dopasowane do roli, warianty cenowe, ryzyka i konkretna propozycja kolejnego kroku.
Automatyzacja ofert arrow_forward
Wiadomości po spotkaniu, po ciszy ze strony klienta, po obiekcji cenowej i po odkładaniu decyzji. Konkretne warianty, które pomagają wrócić do rozmowy bez nachalności.
Oferty i follow-up arrow_forward
Jak z notatek i transkrypcji wyciągnąć decyzje, ryzyka, zadania i kolejny krok — i zapisać to w CRM bez ręcznego przepisywania.
CRM i standardy arrow_forwardCo zostaje po szkoleniu
Efektem szkolenia jest praktyczny standard: co robić przed kontaktem, jak przygotować ofertę, jak pisać follow-up i jak dokumentować działania w CRM.
Sprawdzamy, gdzie w procesie sprzedaży zespół traci najwięcej czasu i które zadania warto uporządkować lub zautomatyzować jako pierwsze.
Pracujemy na Twoich ofertach, mailach, notatkach ze spotkań i scenariuszach rozmów. Nie na wymyślonych przykładach.
Zespół kończy z gotowymi procedurami, sprawdzonymi szablonami i checklistami jakości. Wiadomo, kto, jak i kiedy używa nowych narzędzi.
Dla kogo
Pracujemy z organizacjami B2B, w których sprzedaż jest procesem: produkcja, dystrybucja, automotive, IT, usługi profesjonalne i zespoły z dłuższym cyklem decyzyjnym.
Długie cykle sprzedaży, rozbudowane oferty, wielu decydentów i potrzeba lepszego przygotowania handlowca do rozmowy.
Obsługa wielu kanałów, after-sales, retencja, praca na bazach klientów i komunikacja dopasowana do segmentów.
Gdy decyzja zakupowa wymaga rozmów z kilkoma osobami, ważne są dobre przygotowanie, spójna argumentacja i jasne kolejne kroki.
Rezultaty
Prowadzący
Połączenie kompetencji
Łączymy doświadczenie sprzedażowe i menedżerskie Jarosława z produkcyjnym, kreatywnym i technologicznym zapleczem Kamila. Dzięki temu nowe narzędzia nie zostają prezentacją — stają się elementem codziennej pracy.
Strategia sprzedaży / warsztaty
Ekspert sprzedaży, konsultant strategiczny i trener biznesu. Od ponad 20 lat wspiera firmy w zwiększaniu efektywności sprzedaży, rentowności działań i jakości pracy zespołów handlowych.
Technologia / kreacja / automatyzacje
Założyciel Blade Studio. Od ponad 20 lat pracuje na styku 3D, designu, webu, marketingu i produkcji materiałów wizualnych. W projektach wdraża nowoczesne workflow, automatyzacje i narzędzia kreatywne jako element realnego procesu pracy.
Pakiety
2 dni dla zespołu, który chce zacząć bezpiecznie i praktycznie.
4-6 dni dla zespołu sprzedaży lub zespołu sprzedaży i marketingu.
6-9 dni z projektem końcowym i procesem do użycia.
Sprawdź 5 punktów kontroli sprzedaży B2B i zobacz, gdzie proces traci czas, jakość lub powtarzalność.
Pobierz PDF Czytaj dostępną wersję HTML30 minut, w których sprawdzimy, gdzie automatyzacja może najszybciej skrócić pracę Twojego zespołu.
Umów rozmowęUmów rozmowę
